(-)招商阶段管理

 

为保障招商效果，企业的招商组织通常会设立招商组委会，并将业务人员按区域划分为招商小组。在招商期间内，各小组受招商组委会统一管理.各区域实行办事处经理负贵制，办事处经理安排所辖区域实地招商和经销商拜访计划，各区域业务员对其办事处负责，办事处经理直接对招商组委会负责；各小组的小组负贵人对招商组委会负责，各小组成员对小组负贵人负责。

会议制度

会议制度是保证招商过程中信息有效对接及处理的常用方式， 通常会分为招商组全体会议，以及各小组倒会。招商组全体会议， 即由相关负责人牵头总结工作进度，安排下一步工作内容，通常以"周"为时间节点。各小组例会，即由小组负贵人牵头总结当日工作与问题，并安排工作，通常为"日清"制。

信息反馈制度

由于不同行业的差异，一些企业的市场开发人员与洽谈人员可以合并为一组人员，而一些企业则需细分为市场幵发组与信息接待组，每组要保证信息的及时有效沟通。

 

 

(二）招商阶段考核

 

为保证招商的效率和品质，建议企业对各市场的招商结果进行考核，招商考核阶段需做明确的时间节点划分。

 

1.考核指标

常见的考核指标包括行政考核、招商进度考核，以及招商质量与数量的考核。

【参考：考核指标】

1. 行政考核

(1 )旷工：扣50元/次。

工作期间手机关机或长期不在信号区：扣20元/次。

信息表格不按时按要求填写和上交：扣10元/次。

 

招商进度考核

(1 ) X月X日前各区域团队必须完成所有区域的潜在经销商摸排工作。

(2))(月）（日前通过初步饰选和意向接触，最终确定所有参加招商会议的意向客户名单。

招商质S和数量考核

(1 )质量考核：详见经销商质量要求。(2)数量考核：省内区域招商完成率100%，省外区域招商完成率80%以上，非重点市场招商完成率50%以上。

 

 

2.具体考核细则

在企业招商阶段内，各区域招商人员的当月绩效工资与其招商完成情况进行挂钩，这里需将招商经理与招商专员的绩效考核标准进行区分。南京销售外包公司