在整个OPP招商过程中，95%的成功来自于建立信任。我们无论做什么决定，都有一个关键点，那就是我们是否相信对方，相信对方，才有可能相信他推销的产品。

建立信任有很多种渠道，我们来详细了解一下。

1.通过主讲嘉宾的形象建立信任

我们前文讲过要把主讲嘉宾包装成专家，那专家就得有个专家的样子。专家的形象塑造是非常重要的。专家首先要注重穿着，一个人穿得好和差，有些时候讲出的话所产生的效果是不一样的。

除了着装，专家还要注意发型、动作、手势等。我不建议男士留长发或毛寸，会显得过于年轻，应要向专业化、成熟稳重的方向打扮。专家讲课时的动作、手势要提前设计好，为的是给别人留下深刻的印象。我们只有记住一个人某个明显特征的时候，才能长时间地记住这个人。

通过主持人对主讲嘉宾的塑造来建立信任

在主讲嘉宾上台之前，主持人都会以饱满的热情介绍主讲嘉宾， 一般会介绍嘉宾在某个领域取得的成就、权威职务、获得的社会荣誉，或者丰富的实操经验、获得的专利项目等。总之，主持人要通过全面生动的介绍，让主讲嘉宾在未讲课之前就让客户感觉到"这个人确实有来头"。

通过企业综合实力的展示来建立信任

一个大众不熟悉的人很难取得大家的信任，一个拥有超强实力的企业却很容易取得大家的信任。所以，招商会现场，我们要通过介绍企业辉煌的发展史、现有的市场占有率、未来良好的发展前景， 让参会者迅速对企业产生信任，进而信任我们的产品、团队。

通过会场的呈现来建立信任

会场本身怎么建立信任呢？其实，会场就是企业的一个缩影， 什么样的企业就会展示出什么样的会场。比如会场选择的酒店规格， 是三星的、四星的，还是五星的？会场的布置是高端大气的，还是俗不可耐的？会场细节部分是极其讲究，还是敷衍了事？会场工作人员是面带笑容，还是冷若冰霜？这方方面面的展示，都能体现一家企业的经济实力、团队执行力和管理水平。

通过演讲的感染力建立信任

主讲嘉宾的演讲要有感染力，要在5分钟内吸引听众的目光。如果超过5分钟，你的演讲毫无感染力，大家就没有耐心听了，睡觉的睡觉，玩手机的玩手机，到时候你就没法控场了。

演讲前5分钟，主讲嘉宾要注意不要抛出太有争议的观点，如果引得大家反对，那就无法收场了。同时要注意放慢语速，开始在白板上写字，让大家跟着记录，大家的注意力就被吸引过来了，基本也就能控住场了。

通过真实案例来建立信任

什么样的内容更能打动人？真实的故事。所以在演讲过程中， 主讲嘉宾可以加入真实而实际的案例讲解，让参会者觉得内容更加

真实可靠，更有利于迅速地建立信任。当然，我们讲的真实案例要起到积极引导的作用，不要产生消极负面的影响。南京销售外包公司