OPP招商会现场成交要想做好，需要成交团队默契配合，更需要成交人员具有良好的谈判技巧。

(一）现场成交团队配合

OPP招商会现场成交团队成员包括：主讲嘉宾、主持人、DJ. 跑麦人员、白板人员、成交人员、守门组、财务人员，前文已提过， 这里我们做一下详细讲解。

1.主持人及主讲嘉宾

第一个出场的是主持人，主持人的主要任务有暖场、致欢迎辞、请出并塑造主讲嘉宾、相关会场通知。

首先主持人在舞台下，正式上台前可以说："欢迎大家来到我们XX年招商会的现场，请大家把手机调成静音，洗手间在出门右手边。"正式出场前，主持人还可以说："离我们正式开始还有5分钟， 请大家做好准备。"当然，有时候说好是5点开始，但5点半了也没开始，这时怎么办呢？主持人可以说："各位抱歉，我们很多伙伴在路上堵车了，我们再等他们10分钟，请大家见谅！"

活动开始时，主持人上场有两种方法：第一种，离活动开始最后一分钟，缓缓地走上去，这种比较适合在大学举办的活动：第二种，倒数法，"五四三二一，开始！"，但这种方式对现场人数有要求， 至少要50人才有氛围，另外对主持人的水平也有极高要求。第二种方式适合激情型的主持人，如果不是这种风格的，建议缓缓走上去就可以了。

主持人上台后先致欢迎辞，然后介绍公司的情况，接着介绍主讲嘉宾，然后请出主讲嘉宾。

主讲嘉宾要做的事情就是把公司的各种信息、产业价值传达给大家，他的演讲时间是最长的，其他人都是在配合他。

主讲嘉宾语速要缓慢，要抓住大家的兴趣点，且一定不要笑场。我们要明白，要想让客户埋单，首先得让他们知道这件事情是严肃的。比如可以这样开场，"首先感谢大家来参加此次招商会，我先问一下大家，有没有在生活当中遇到以下问题：第一，有没有发现大量的车垫不够舒服……"，你先抛出几个问题让大家思考，然后再告诉大家你是干什么的。场音乐、主持人上场音乐、主讲嘉宾上场音乐、成交音乐等。不同的人上场音乐都不同，大家可以通过音乐来辨识上场的人。音乐具有调动现场气氛的作用：鼓掌的时候放点音乐更有激情;

假如有人忘词了，放点音乐可以缓解)S尬的气氛；讲到煽情类的故

事时可以放些应景的音乐。总之什么时候放什么样的音乐，需要DJ 随机应变。

跑麦人员与白板人员

讲课开始后，参会人员的目光主要在哪里？在主讲嘉宾那里。主讲慕宾要牢牢抓住大家的视线。所以跑麦人员不能随便动，一动就会影响别人的视线。另外跑麦人员个子不能太高，太高了会给别人压迫感。

白板人员的打扮也有讲究，如果他显得更像是主讲嘉宾，就会搞得主讲嘉宾没有威严：也不要找个子太高的，会衬托得嘉宾太过弱小。为什么一定要有白板人员呢？因为有一两个白板人员在，能衬托出主讲嘉宾强大的气场。

成交人员

成交人员里面要有一个总指挥，方便进行成交的协调统筹工作。成交人员需根据到场客户量进行配比（指有效客户数量），最大承载量为1:3，否则会影响成交效果。

成交过程中，成交人员要懂得暗示，暗示有个最大的好处是: 他签了，他接受了：如果他不签，你不说话，他一定会先开口。为什么一定要等对方说话呢？我们一直说话，对方就会觉得我们一直是在推销，对方先说话，我们就有主动权了。另外，签一个客户要举手示意，告诉财务，有人要交钱了，让大家把注意力都集中到成交的客户身上，会增加其他人的信心。

守门人员

守门人员一般有2名，分场内和场外两种。场外守门人员负贵杜绝其他无关人员入场或干扰会议的进行，场内守门人员负责在成交环节把控场内人员的流动。

守门人员一般为男士，为的是给人一种威严感，让人不敢轻举妄动。

财务人员

财务人员主要负贵的是刷卡或收取现金。需要注意的是，在做后续服务时财务人员切忌话多。一个优秀的财务到哪里都要给大家信心，即使有人签约了才发现钱也没带、卡也没带，财务人员也要

做出恭喜状，"X总，恭喜，那就等着您打款了",而不是给别人脸色看。南京招商代理公司