Opp体系的第一种，叫作“产品直销opp”，也就是我们直接面对着终端用户把产品销售出去。未来的产品直销OPP对于企业来说

有两个非常重要的意义：第一，我们的产品可以直接通过这种形式卖给终端的客户；第二，未来我们招了大量的合作商，由合作商来进行运营，我们出老师、出成交手，我们帮助他们进行终端的销售。

OPP最大的核心，就是制造--个我们有能力控制的时机。比如，

讲师是我们的，主持人是我们的，助教是我们的，接待场是我们布置的，在这个场里面我们*握着主动权。

这种销售模式最早用在直销里面，后来用到了保险行业，后来又用到了培训行业里，未来将会在普通行业中兴起。之所以能在普通行业兴起，一个非常重要的原因是，大多数企业生产的产品都是实体性的产品，直观性强。

产品直销OPP模式最大的好处，就是它能够在最短的时间内，

发挥一家企业营销高手最大的能力。

产品直销OPP的最大特点在于，销售现场对产品的巨大优惠

政策，以"现场购买，现场让利"的噱头促进消费者做出当下购买

决定。产品直销OPP多适用于快消品、药品、保健品、日常生活用品等"付款即带走"的产品类型。产品直销OPP对于企业的要求，

更多是关于产品的功能或特点讲解、附加价值塑造及现场优惠力度这几方面。

OPP直销模式，就是直接向大家销售产品，伴有现场的产品体

1.为何采用OPP直销

企业采用OPP直销模式，有以下几个重要的原因:

第一，降低销售难度。很多时候公司的销售人员想要把各种产品介绍清楚很难，有了实物展示，更有利于销售。

第二，可以对客户进行理念的宣讲。OPP直销除了卖产品也在

卖理念，客户接受了我们的产品理念，就容易成为我们的忠实用户。

第三，可以收到大量的现金。OPP直销一般都以现场销售为主，

现场收到的大多是现金。

 

2. OPP直销流程

在讲流程之前，我先谈谈OPP直销团队。一次OPP直销需要多少人？讲师1名、主持人1名、DJ1名、财务1〜2名、成交手4〜6 名，比OPP招商会的人员需求稍微简单一些。

有些讲师讲得很好，但不敢卖产品，那就搭配一个敢卖产品的主持人。

OPP讲师的收入从哪里来？非常简单，有两种方式：一种就是底薪加绩效加OPP的提成；一种是OPP的底薪和绩效都没有， 只有OPP提成，所以大量的收入还得靠现场的成交额。主持人的

收入怎么来的？依然是现场的提成，只是他俩的比例一个高一点一个低一点。

OPP直销模式的流程主要分为启动邀约、现场讲述、现场成交、

后续跟单。(1)启动邀约

启动邀约可分为以下两种情况-

第一，我方人员邀约。主要通过电话、人员上门拜访、短信、传真等方式。

第二，第三方人员邀约。主要通过客户转介绍或者第三方机构

进行邀约。如果有第三方机构组织的OPP直销.公司要考虑给予

他们部分利益，这样他们才会积极地为我们邀约意向客户。

现场讲述

OPP直销现场讲述，时间不用太长，因为现场会展示产品，直观的产品会给客户留下更深刻的印象，比单纯的讲述效果更好。

OPP直销一般由一个讲师讲解即可，不用过多。现场讲述中最

关键的部分就是"主题的选择"。讲师可以选择直白点的主题，也可以选择"半隐藏"式的主题，但不要过于含蓄。

假设我们做OPP直销，要卖给客户一种产品，主题就要尽量

直白，因为一个直白的主题本身就是一个很好的销售前置。但如果是第三方邀约的客户，主题就得"半隐藏"，完全隐藏了主题销售难度就大，不隐藏主题，有些场合也不适合赤裸裸的销售。

现场成交

现场成交的时候，我们要重视的是团队配合，最重要的配合就是"讲师+成交手"，不能完全依赖讲师，也不能完全依赖成交手。

有一些产品现场成交的时候，都不用大量地发宣传单，发给感兴趣的客户即可。比如说，"感兴趣的伙伴你们举手示意我，我把单子发给大家"。但是，很多公司为什么非得在OPP直销现场把人

给"逼死"呢？只有一个原因，他们的团队太弱。如果在现场不做强势营销，出门再软攻，一点成交量都没有。

现场成交是整个直销模式中一个很重要的环节，但不能把它作

为最终环节。在OPP直销中，前20次不成交是正常的，原因可能是团队太弱，或是流程不熟，或是公司的品牌造势不够。所以刚开始做OPP直销的时候，邀约人数可以少一些。

我们最早做OPP直销的时候，一共有10个人参与，只有2个是真正的参与者，其他8个是我们公司自己人。讲完后如果成交1单， 成交率相当于50%，这会让讲师比较有信心。

(4)后续跟单

OPP直销现场，有一部分客户直接签单，有一部分客户不会直接签单，对于没有签单的这一部分客户，一定要进行跟单，后续才有成交的可能。南京销售外包公司