在销售行业中，俗语"酒香也怕巷子深"讲的是：过硬的产品质量只是它走向市场的充分条件，而在质量背后还需要无数的宣传和推介工作。企业通过各式各样的媒体对产品进行宣传，逐步扩大其知名度和影响力，使广大消费者认可并接受产品的推介，这样才能扩大产品的销路。也就是说，必要的宣传对产品在市场上的占有份额起着至关重要的作用。

招商工作并不是一种简单的推介行为，良好的创意、图文并茂的両面说明、意境深远的产品内涵，这些诸多要素的集合才能使宣传的效果呈现最好的状态。消费群体在观看的时候可以有一种赏心悦目的感受， 自然就会加深对产品的印象和记忆，购买的时候也会优先地选择该款产品。反之那些依靠低劣粗俗的宣传内容或者是狂轰滥炸的广告投放力度的商品，只能增添人们的反感情绪，甚至会出现反差效果。

因而在产品的宣传上，是否能设计出有亮点、有特色且能引起人们强烈阅读欣赏兴趣的宣传资料是衡量宣传工作成败的重要标准。这个道理同样也适用于企业的招商工作，因为要进行招商活动就离不开特定的图文或视频资料宣传，以增强经销商对我方产品的良好印象，同时在这个基础上提高招商的签约率，所以如何设计出特色鲜明的宣传资料就成了企业招商工作中的一项重要内容。

第一，在设计宣传资料时，一定要让其中的图片画面呈现出亮点， 在第一时刻抓住经销商的眼球。众所周知，图画是另一种形式的无声语言，一幅好的图画就是一则无声的广告宣传，它通过色彩的渲染和线条的勾勒，呈现给欣赏者一幅立体的画面和意境。而人类的视觉印象对人们内心深处的思维判断乂起着重要的参考作用，所以产品图片的设计一定要立体动感清晰，色彩布局得当，并要放在页面最为显著的地方，最大限度地展现出产品形象的感染力。

例如车企的宣传广告就非常注重宣传资料画面的优美。大家都会被宣传资料上面靓丽十足、奢华霸气的汽车画面所吸引。那种呈现在纸张上的奔腾之感，会让消费者也想买一辆和图画中一样的轿车。

第二，在设计宣传资料时要注重文字描述的艺术性和条理性。除了语言之外，文字是人类社会中必不可少的重要交流工具。一篇声情并茂的文章包含了作者想要传递的诸多信息，语言精辟、说理透彻的文章常常能引起阅读者的情感共鸣，进而获得他们高度的认同感。所以文字说明的目的就是给消费者一个购买的理由，让他们感觉到这就是他们梦寐以求的产品。

招商工作中宣传资料的文字设计无疑也要始终遵循这样的一个原则。既要使文字具有高超的艺术性，也要使说明介绍层次清晰且详略得当。这样经销商拿到手中就可以对产品各方面的信息了如指掌，看到了他们想要看到的东西，才能激发对方的签约欲望。

但是，在实际工作中许多宣传资料的设计常常会犯这样低级的错误。表面看资料上的文字说明很多，但是没有重点、没有层次。消费者读了之后不知所云，很多繁乱的页面信息令人头昏脑涨，这就是设计不合理的表现。

第三，注意语音的处理。有些时候设计宣传资料时需要用到视频或音频。因此除了上面所讲的需要注意画面和文字的内容之外，还要加上语音的处理，使播放的语音柔和且有磁性，这样就能够吸引住经销商的耳朵。因为耳朵也是人类的一个重要感官之一，也在很大程度上影响着人们的心理认知和思维判断。

我有一个学生，他是一个卖省油一号的老板。2011年，他在北京做了一次招商会，并邀请我去北京演讲。那时他还没有学习我的课程。在我上台前他进行了招商，上台就讲公司介绍、产品介绍、团队介绍等，讲完一个小时一个签单的都没有。 '

原因是他什么工具也没运用，也不懂销售型演讲。后来跟着我学习《总裁销讲密码》课程，我告诉他从上台后的每一句怎么讲、如何开场、发问需求、塑造性自我介绍、如何讲故事、铺塾、埋雷、如何引爆、成交，中间如何运用图片资料、需要什么视频、什么时间播放等。根据他的产品帮助他设计了一套招商销讲稿，运用销讲原理制作了企业的宣传片和产品宣传片。

学习完仅两个月，他组织开招商会。虽然现场100人不到但是他运用我教的方法在两小时内招到代理商34人，并且现场销售产品60多万元。类似的学员案例很多，他们的成功都是取决于在产品宣传资料的设计上下功夫，学会了系统的方法和策略。

【要点总结】

市场竟争的激烈程度决定了我们工作的细致程度。对宣传资料的亮点构造其实就是体现了企业在细节上所做的文章。客户的感官体验具有很大的感性色彩，只要我们在宣传的时候能够突出产品的特色和亮点， 那么一定可以获得客户青睐，自然我们所期望的完美招商工作也就会因之水到渠成了。南京销售外包公司