招商是企业将产品推向市场的必由之路。任何产品要想走向市场，都必须通过网络渠道传递出去。而这个销售网络的每一个点都是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。谁来做这件事呢？这是一个非常专业的工作，需要专业的人来策划市场、商务谈判、协助操作市场，甚至帮经销商赚钱，所以要想招商成功，一定要有一支专业的队伍来推进合作。

因而组建强有力的招商队伍，是招商推进的地面基础。

当前传统招商形式遇到巨大的挑战。大家都在玩三板斧，如果想取胜，你的招商团队就要优于竞争对手。

作为生产厂家，依靠以往的经验，急功近利，随便推出一个产品就要招商，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路、没有系统的服务，期望一夜之间占领全国市场是痴人说梦。

一、如何组建强有力的招商队伍

在招商这个系统工程中，人的因素最关键。要使产品销售突飞猛进，公司必须从上到下组建一支精明强千的招商队伍。从上层管理者到基础招商专员，以及办公室助理，建设一支一体化的招商队伍，这是企业招商工作的重中之重。

招商队伍的组建，选择优秀的人才是第一步。业务员招聘流程.

选择大于努力，尤其是招商类人才的聘用，要看综合能力，确保经过培训后可以胜任髙压的市场开发工作。所以，聘用的流程烦琐有序，遵循"严进宽出"的基本用人原则。二、招商团队组织架构的建设

招商团队的组织架构首先是定战略：明确招商团队的战略目标和行动纲领，明确岗位中各个人员的职能和工作规范。

确定中长远目标，细分区域目标，形成系统的方案和时间

排期。

确定实现目标的总体战线和阶段，形成具体的动作，建立持续的专业技能培训体系，落实并追踪工作情况。

以岗位责任制为核心考核制度，确定目标，签署责任状。

结合当地市场的实际情况，确定采取什么方式进行战术动作的分解。

要完善和落实考评和激励机制，在实施中进行调整，激发团队的战斗力和工作热情。无锡销售外包公司