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谈一谈招商策划的程序有哪些

A. 设定目标

  投资规划是投资过程的第一步,那么投资规划过程的第一步是什么?规划过程的第一步是设定目标。只有确立了目标,才能有针对性地进行规划工作。

  目标从三个方面确定:

  首先,要达到的目标是什么;

  其次,围绕目标开展所有后续工作;

  第三,目标是否实现。

B.广泛收集各种信息

  投资规划过程的第二步是收集大量信息。信息收集对于投资促进尤为重要。在某种程度上,招商引资的过程是一个收集信息、寻找机会、寻找合作伙伴(投资和加盟商)的过程。一个信息流量大、信息范围广的地区,很可能获得更多的投资机会,取得更好的效果。如果信息被封锁,与外界的交流很少,招聘更多的项目是不可想象的。因此,在投资规划中收集信息、获取信息非常重要。

  收集信息时应把握以下几点:

  一是要注重信息的针对性,更不能放过信息的普遍性。

  二是要注重改进数据采集和信息获取手段。信息瞬息万变,信息交流越来越频繁。随着信息流量的增加,获取信息的方式也在不断更新。我们应该尝试使用各种先进的手段来收集信息。

  三是及时处理信息,提高处理信息的能力。信息具有时效性。只有在一定时间内,信息才有价值。过时的信息毫无价值。提高对信息的分析、加工和加工能力,对信息进行深度加工,使信息的价值大大提高。

C. 制定各种投资促进方案

  方案的制定是投资规划的重要程序,因为方案的优劣直接影响后续程序的实施,直接关系到投资促进效果的大小。因此,必须高度重视招商引资计划的制定,否则前后的工作都是徒劳的。

  制定招商计划要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。

  招商计划的制定要务实,要实现目标,不能实现的计划要不顾实际情况和可能性,制定。

  所谓方案的替代,就是规定各种方案应同时制定,以便决策者比较,选择最佳方案。为什么要同时提出各种投资方案?这是因为该计划的提议和实施之间存在时间间隔。在这个时间间隙,可能会因为很多不可控因素而改变,使原来的投资方案无法实施。如果我们同时制定积累投资促进计划,当一个计划不可行时,我们可以实施另一个计划,这样我们就可以变被动为主动。

D.比较和选择各种方案

  各种投资方案被提出,最合适、最理想的方案成为具有决策意义的投资规划的重要组成部分。如果方案选择好,后续的招商引资工作很可能会取得不错的效果。如果方案选择不当,会影响效果。

  那么,如何比较和选择各种投资促进方案呢?

  首先,要考虑投资促进计划是否与我们投资促进的长期战略目标相一致。如上所述,招商引资是一项系统工程。要从战略高度准确瞄准我区、我单位招商引资工作。在组织具体的投资促进活动时,首先要考虑投资促进计划是否符合我们长期的投资促进目标。

  其次,要选择成功率高的方案。

  第三,要选择成本低、效果较好的方案。

E. 计划的实施

  方案的实施是将投资促进计划付诸实施的过程。

  总体而言,该方案可行可靠,在各类投资方案中均经过严格筛选和充分论证。因此,在实施过程中,要遵守原计划制定的程序、原则和操作方法。不得随意改变与会的时间、地点、人员。我们只能在万不得已的情况下更改会议的相关事项。

F. 实施后的跟踪和反馈

  招商计划实施阶段结束,并不是招商计划全过程的结束,更不是招商计划的终止。为了顺利完成整个策划工作,有一个必不可少的程序——方案的跟踪和反馈。良好的跟踪可以巩固和扩大投洽会成果,事半功倍;如果我们跟踪不好,我们可能会失去所有以前的成就。因此,规划者应高度重视方案的跟踪和反馈。

  跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

  一是积极征求投资者和加盟商对整个招商计划(如商会)的意见。如果加盟商涉及,应主动上门实地考察,跟踪发展情况。

  其次,对招商活动中捕捉到的信息进行跟踪,对招商过程中遇到的所有“突发事件”进行“归档”和汇总。

  三是加快招商引资活动中签约项目的立项和报批,推动项目尽快落地。

四是要制定“方案实施后如何做好跟踪反馈工作”的工作计划,分工明确,明确责任,定期检查跟踪反馈工作的有效性。

 

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经验和技巧的缺乏致使招商难度加大

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